现在网上流行一句话，如果Z世代女孩要为自己购买人生中的第一件奢侈品，她们的选择很可能不是LV、DIOR、CHANEL，而是COACH。为什么会这么说？让我们来看一些数据。最近奢侈品行业交出了一份并不理想的成绩单，连一些顶级品牌也显得有些疲态。但在这样的市场环境下，Tapestry集团却逆势而上，成为了一个黑马。这家公司旗下拥有Coach、Kate Spade等品牌，最新财报相当亮眼，显示出其强劲的市场表现。至2025财年第二季度，Tapestry的营收达到了22亿美金，同比增长了5%。而净利润更是达到了3.1亿美金，按非公认会计准则计算，净利润直接飙升至4.5亿美金。值得一提的是，Coach作为主力军，贡献了集团近八成的收入，这让它在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
细看Coach的表现，这个品牌在最近一季度的销售额达到了17.1亿美金，同比猛增10%。它能够逆势突围，关键在于精准抓住了年轻客群的消费密码。首先，Coach在品牌定位上主打“实用性”和“功能性”。例如，之前的爆款Empire Carryall手袋，采用防水耐磨面料，结合极简设计，完美契合了都市青年“要好看更要能装”的需求。而且，这种慵懒松弛的调性也直接戳中了Z世代的审美。
更聪明的是，Coach在消费心理战上表现得游刃有余。当其他品牌还在苦苦追逐“涨价套路”时，Coach反手推出了“轻奢”概念。它以28-45岁新中产女性为目标，提供让她们觉得实在的价格，从而在社交场合中实现“低调显贵”。这样温和切入轻奢市场的策略，不仅帮助Coach填补了行业普遍面临的定价难题，也转化为自身独特的发展机遇。
例如，在今年618大促期间，COACH在特卖平台唯品会上开展了大牌折扣活动，最低售价竟然低至0.9折！这一活动当天的销售额创下了品牌在唯品会三年以来的新记录。参与这场活动的新中产女性成为了消费主力。她们对品牌有较高的认知度，同时对价格也非常敏感。她们的反馈是：“背大牌是审美刚需，蹲特卖会才是生活智慧。”这一现象也反映出高质价比已成为奢侈品消费的新刚需。
根据贝恩咨询的《2024年全球奢侈品市场研究》，预计2025年全球奢侈品市场规模可能会下滑2%至5%。然而，奢侈品折扣零售渠道却在逆势上涨。这一趋势表明，奢侈品消费正在进入性价比阶段，折扣店渠道取得了显著的销售增长。
回到开头，为什么Coach能成为Z世代女孩的第一件奢侈品？因为它真正读懂了年轻人的需求：不仅设计紧跟潮流，推陈出新，还很好的抓住了青年人“花小钱办大事”的消费心理，将性价比做成最硬核的社交货币。返回搜狐，查看更多
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